始祖鸟做鞋，卖更高档的萨洛蒙

liukang20242天前今日吃瓜118

文源 | 源Sight

作者 | 安定

尖端如Arc’teryx（始祖鸟）也无法一向坚持金身不破，当嗅到危机降临，品牌挑选以攻为守，主动出击。

近来，始祖鸟宣告树立Footwear Business Unit（鞋履事务部分），由配备战略与企业项目办理办公室副总裁Renée Augustine领导。

材料显现，Renée Augustine曾在Nike（耐克）作业超越10年，担任增加主管和事务开展总监等职务；并曾任安德玛（Under Armour）的企业战略高档总监，担任领导品牌全球顾客战略拟定。

事实上，始祖鸟在2024年3月就着手发布“榜首个自主鞋履系列”，品牌在美国波特兰规划中心的鞋履研制也可追溯至更早时期。

不过，独立鞋履部分的终究树立，或许与在成绩增速放缓的情况下，始祖鸟布局全品类事务，寻求新增加点有关。

依据财报，虽然2024年品牌营收打破20亿美元，但在2023-2024年，始祖鸟地点的Amer Sports（亚玛芬体育）野外功能性服饰部分，全途径收入增速从55%骤降至28%。

在服装事务放缓的一起，鞋履事务让始祖鸟办理层看到让品牌再度高飞的期望。

始祖鸟首席履行官Stuart Haselden在2024年报电话会议上指出，鞋类事务是始祖鸟增加的要害之一。该事务营收在2024年增加超越60%，现在占品牌比重挨近10%，未来几年有或许会超越20%。

Stuart Haselden表明，“树立专门的鞋类事务部分标志着始祖鸟开展过程中令人振奋的一步。Arc'teryx 的方针是成为全球山地鞋类领导者。”而这必定位，不免与亚玛芬旗下另一品牌，即主打山地越野鞋的Salomon（萨洛蒙）产生撞车。

虽然从现在已发布的产品来看，始祖鸟野外鞋的定位、定价更趋向高端专业野外，但随着鞋履事务的不断丰富和完善，始祖鸟与萨洛蒙甚至更多野外运动鞋品牌不可避免即将浴血奋战。

到另一座山登顶

始祖鸟是懂得高枕无忧的。

2024年，亚玛芬体育迎来扭亏为盈。在阅历前三年接连亏本后，亚玛芬营收同比增加17.8%至51.83亿美元；净赢利增加134.8%至7260万美元；调整后经营赢利同比增加33.3%至5.77亿美元。

在众多子品牌中，始祖鸟仍旧风景。

截图来源于公司财报

陈述期内，始祖鸟地点的野外功能性服饰部分同比增加35.9%至21.94亿美元，数额也打破20亿美元；萨洛蒙地点部分则同比增加9.6%；威尔胜地点部分仅同比增加3.7%。

市面上，年头始祖鸟属相限制冲锋衣遭到一众哄抢，价格翻至原价的2-3倍；年后一张平平无奇的“ARC'TERYX”吊牌也被炒成20-300元左右的品牌周边。在世人眼中，始祖鸟的品牌价值好像还在疯涨。

但在声量之外，亚玛芬各板块收入增速实践均在放缓。其间，要数始祖鸟地点板块减速起伏最大。

数据显现，2023-2024年，始祖鸟地点部分全途径收入增速从55%骤降至28%，降幅达27%；威尔胜地点部分从18%降至5%；萨洛蒙地点部分降幅最窄，但也由31%降至28%。

或受此影响，亚玛芬全年收入预期在2024三度拉升后，2025全年预期却从调低至13%–15%左右。

面临成绩增速放缓的或许性，始祖鸟也在寻觅新增加点。

在2024年财报发布后的电话会议上，Stuart Haselden 指出，“鞋类”是始祖鸟增加的要害之一。鞋类事务营收在2024年增加超越60%，现在占品牌比重挨近10%，未来几年有或许会超越20%。

安踏集团履行董事、亚玛芬首席履行官郑捷也曾在成绩发布会上指出，始祖鸟能够运用的增加动力之一，是扩展鞋类产品系列。“始祖鸟将在2025年推出更多鞋类产品，该品类将成为品牌重要的盈利性增加动力，无论是在零售仍是特定的批发范畴。”

事实上，始祖鸟2015年就将鞋履归入自己的产品线，两年后就正式发布了自己的榜首双越野跑鞋Norvan VT。仅仅，彼时的始祖鸟跑鞋，从规划到出产都遭到萨洛蒙的协助，产品有更多萨洛蒙的影子。

2021年，始祖鸟在美国波特兰的规划中心正式投入运用，开端尝试以独立的团队进行鞋履规划研制。值得一提的是，波特兰也是耐克、阿迪达斯等巨子的研制阵地，被称为“全球高性能鞋履之都”。

2024年3月，在没有预热的情况下，始祖鸟发布了品牌“榜首个自主鞋履系列”，包含高山越野鞋Sylan、主打速度与耐用性的Vertex Alpine和着重舒适性的Kragg三种不同鞋款，锚定细分范畴，价格从160-250美元不等。

在始祖鸟强壮的品牌热度感化下，三款新鞋在二级商场引发炒卖行为，转价格根本翻一番。2024年第四季度，Sylan越野跑鞋拿下英国《跑者国际》“最佳越野鞋”和《女人跑步》“年度最新鞋款”两项大奖。这或也为始祖鸟拓荒独立鞋履部分增加必定决心。

2025年春，始祖鸟新推出四双全新的山地鞋型，分别为Norvan LD 4、Vertex Speed、Konseal、Norvan Nivalis，从3月起连续出售。其间，价格200美元的Norvan LD 4也被列入《加拿大跑步》评选的“本年春季值得重视的七款越野跑鞋”之一。

4月底发布公告后，Stuart Haselden 振奋指出，“树立专门的鞋类事务部分，标志着始祖鸟的开展迈出了激动人心的一步。”

高档萨洛蒙

但在攀爬另一座高山的途中，始祖鸟免不了迎来与新旧对手的比武。首要迎面而来的，或许就有萨洛蒙。

因为跑步运动的热度再次爆发，野外范畴中，鞋类品牌遍及赢得明显增加，萨洛蒙便是其间之一。

截图来源于公司财报

在途径扩张上，特别DTC部分。陈述显现，2024年，萨洛蒙地点部分门店同比陡增82%至229家，增速远超始祖鸟地点部分19%。郑捷表明，2024年，萨洛蒙在大中华区的门店总数达196家；2025年，该品牌方案还要再开100家新店。

在产品出售上，2024第四季度，萨洛蒙地点部分调整后经营赢利率上涨190个基点至11.1%，超越始祖鸟地点部分的130个基点，季度增势更猛。据郑捷泄漏，2024年，仅萨洛蒙的鞋类产品出售额就打破了10亿美元。

萨洛蒙总裁兼首席履行官Guillaume Meyzenq表明，品牌在“sports style鞋类和冬季运动配备方面”具有“领导地位”。

针对萨洛蒙的布局，始祖鸟的方案是先抢占高端商场。

截图来源于品牌旗舰店

据源Sight了解，始祖鸟野外鞋的价格根本在1500-3800元之间，热销样式会集在1500-2600元区间。在品牌天猫旗舰店内，其热销榜首的休闲鞋RALLE LEATHER 2价格约为2600元；越野鞋NORVAN LD3 GTX款价格约为2400元；爬山鞋AERIOS FL GTX款价格约为1600元。

与之比较，虽然萨洛蒙运动鞋定价在600-6500元之间，但实践折后价在550-3000元，热销运动鞋价格会集在700-1500元。

假如从主销鞋款的价格看，始祖鸟的主打鞋类价格恰好是萨洛蒙的上一级定价。

虽然从现在的定价战略来看，始祖鸟与萨洛蒙的鞋履线默契地错开竞赛价格带，但在独立部分树立与更多产品线铺开之后，始祖鸟与萨洛蒙的竞赛抵触或许不可避免。

更全品类，更多竞赛

在萨洛蒙之外，当始祖鸟朝全品类的野外品牌方向飞去，要遭受的扎手对手也不止萨洛蒙一个。在炽热的野外高端鞋履范畴，新兴起强者与旧实力早已堕入激战。

到2024年12月31日，HOKA母公司Deckers Brands集团2025财年第三季度出售额同比增加17%，到达创纪录的18.3亿美元。其间，HOKA净出售额同比增加23.7%至5.31亿美元。

获益于HOKA和UGG的增加，Deckers Brands财年内第2次上调2025财年（到到2025年3月31日）预期，估计全年净出售额将增加约15%至49亿美元，此前估计增加约12%。

价格上，HOKA主打的野外越野系列，依据地势难度、配速差异，价格在1500-1900元左右，与始祖鸟的主力区间有所重合。

另一新锐品牌On（昂跑）増势愈加迅猛，2024年净出售额同比增加29.4%至23.18亿瑞士法郎；净赢利同比大涨204.5%至2.42亿瑞士法郎，一切目标均超出预期。

源Sight了解到，昂跑主打的成人运动跑鞋价格根本在1000元以上；其间，高性能野外鞋类价格在2000元以上；品牌与奢牌联名款一双可超越4000元。单从价格定位上，昂跑或许更拿捏等待“身份标识”的中产。

除此之外，老牌野外强者也并没有懈怠。2025财年第三季度（到2024年12月28日），The North Face（北面）北面收入完成同比增加5%至12.5亿美元，成为母公司威富集团收入奉献最大的品牌。据威富集团发表的数据，期内北面在亚太地区完成16%的增加。

虽然母公司仍受VANS连累陷于疲怠，但北面在产品范畴仍有可圈可点之处。除始祖鸟外，相同上榜《加拿大跑步》2025年度越野跑特刊中“本年春季值得重视的七款越野跑鞋”的还有北面的旗舰越野鞋VECTIV Enduris 4，其价格为220美元，高于鸟家的Norvan LD 4。