我国商报（记者 于佳鑫）近来在上海举办的第五届新浪潮品牌大会上，美特斯邦威董事长周成建再度标明“把生意越做越好”的决心。
本年年初从头担任公司董事长后，周成建现已带领美特斯邦威进行了一系列雷厉风行的变革。4月，美特斯邦威接入本地日子事务，开端探究新零售形式。8月底，美特斯邦威又宣告转型野外的战略及“大牌平替”的定位。这一次，美特斯邦威想找回旧日“步行街之王”的荣光，顾客配合吗？
转做“野外大牌平替”
“美特斯邦威一直以来就有野外的基因、潮流的基因。”在9月13日举办的第五届新浪潮品牌大会上，周成建如是说。
种种迹象标明，美特斯邦威最近的“画风”的确变了。在该品牌天猫旗舰店内，记者看到，从充满着山林、篝火等元素的宣扬画面，到近来推出的冲锋衣、爬山杖等秋冬新品，美特斯邦威处处好像都在着重“野外”二字。
事实上，间隔美特斯邦威进军野外赛道已曩昔一段时刻。在本年7月的“5.0新零售形式暨战略晋级新闻发布会”上，美特斯邦威就说到将向潮流野外服饰转型的新规划。8月28日，美特斯邦威在温州举办“大牌平替·潮流野外”新闻发布会，正式官宣转向“野外圈”。
作为抢手范畴，野外服饰已成为许多鞋服品牌近年来的必争之地。在这种景象下参加战局，美特斯邦威以为，这其实是对品牌基因的一次回归。
1993年，美特斯邦威曾推出过一款“伟人风雪衣”。周成建说：“在那个年代，穿上这件风雪衣，便是‘野外’的日子。”因而他以为，现在美特斯邦威去做潮流野外“并不是僵硬的”，而是聚集。
除了从潮流休闲到潮流野外的风格转型，“大牌平替”的标语相同让美特斯邦威在近段时刻备受重视。美特斯邦威对标的“大牌”，正是作为“中产三宝”之一的始祖鸟（ARCTERYX）。在美特斯邦威企业界部，这种平替对标的战略也被称为“抓鸟战略”。
在周成建看来，“平替”并非贬义词。比较价格散布在2000元至9000元的始祖鸟，美特斯邦威的“平替”冲锋衣价格大约在300元至700元，主打中低端价位和自研面料的“质价比”。
“平替始祖鸟并不是简略的复刻，而是做到群众化、扁平化、平民化。”周成建说。
新零售事务进一步拓宽
此外，美特斯邦威本年还在大力推动O2O新零售事务。
美特斯邦威新零售事务的中心在于其“1+N+8”战略及“万馆方案”。其间，“1+N+8”指的是经过构建“1家日子体会馆、N家驿站式日子馆、8大线上矩阵”的全域场景网络，完结线上线下的无缝对接。
详细来看，在线下方面，城市日子体会馆作为购买场景的中心，选用直营形式，经过直播、短视频、达人探店等方法招引顾客线上购买代金券、线下完结消费。而社区驿站日子馆则主打贴近来子的便利性，“万馆方案”也是针对这一形式打开的。在线上方面，美特斯邦威的“8大矩阵”包括抖音本地日子、抖音小时达、微商城云店、视频号、快手本地日子、美团、群众点评、小红书等电商途径。
美特斯邦威表明，“先在线上阅读、下单、购券，再到线下体会、购买、核券”将成为公司转型后的长时间经营战略，“199元代400元、399元代1000元、699元代2000元”等代金券销售收入将继续主导公司产品定价。
值得注意的是，先经过线上途径购买代金券，再到线下实体店进行核销的O2O形式常被用于餐饮、文娱、美容美发等职业。把这种形式植入服饰消费，在职业界并不常见。
好在，美特斯邦威好像对公司敞开新零售变革几个月来的体现相对满足。在“5.0新零售形式”官宣不久，美特斯邦威发布了一组来自武汉全国首家潮流野外体会馆的战报：7月20日，GMV（产品交易总额）到达804万元，成交券数为2.3万张，核销代金券8100张，核销总额170万元。此外，品牌还登上快手武汉团购品牌第一及抖音本地日子全国品牌专卖榜服饰类首位。
与此同时，美特斯邦威的新零售转型正在不断从中心城市向外分散。官方数据显现，美特斯邦威近来在湖北洪湖完结晋级改造的日子体会馆6天内累计完结代金券核销10524元，增加率达274%，直播累计收入到达54400元。
“它给美特斯邦威带来的价值巨大。”关于洪湖店的成果，周成建表明，“美特斯邦威曩昔几个月从城市日子体会馆到驿站日子馆都在一线城市，这个三五线城市的成功事例让我们团队十分振奋。”
顾客配合吗
自周成建回归董事长职位以来，美特斯邦威打开的一系列晋级转型之举终究成效几许？
至少在纸面上，美特斯邦威本年上半年的盈余状况有所好转。半年度陈述显现，本年1月至6月，美特斯邦威完成营收4.14亿元，同比削减25.80%；归母净利润7678.06万元，同比大涨648.07%。此前，美特斯邦威曾在2019年至2022年继续亏本，直到上一年才完成扭亏。
除此之外，美特斯邦威官方数据显现，在近来的“天猫99百亿盛典”促销活动中，美特斯邦威成交额打破589万元，同比增加超越437%，付出件数同比增加507%。
在天猫旗舰店里，美特斯邦威近期上新的一款三防冲锋衣显现为“超1千人加购”。在产品点评区，大多数顾客也对该冲锋衣的样式、质量等给出好评。
不过，也有顾客和业界人士对美特斯邦威进军野外，尤其是点名要做“大牌平替”的道路提出了质疑。
放眼整个服装市场，冲锋衣赛道的竞赛已趋于白热化。在美特斯邦威之前，骆驼（Camel）、迪卡侬（DECATHLON）、伯希和（PELLIOT）等国内外品牌已将平价冲锋衣的市场份额抢占了多半。在交际媒体平台上，一名顾客以为，仅从现在的宣扬来看，美特斯邦威冲锋衣比较其他品牌平价冲锋衣的优势并不杰出。作为后入局的玩家，美特斯邦威在野外品类对顾客的招引力还不行显着。
“其实美特斯邦威能够根据此前堆集的‘步行街之王’口碑优势，在未来的转型过程中，给顾客打造出愈加务实的品牌形象。”一位业界人士主张，“不是贵的买不起，而是‘潮流野外’比‘专业野外’更具性价比。”
