“绑缚茅台酒”的营销活动备受热议：馅饼仍是圈套？
渝酒餐謀
汇编 | 归纳酒度、保藏醉美的日子等
修改 | cathy
编者按：
有媒体发现贵旅集团（全称为贵州省旅行工业开展集团有限公司）在其官方小程序“贵客荟”上发布《贵州省促进省外客群来黔侨居消费活动》的告诉。
依照告诉内容，省外户籍人士到贵阳等地买房，可获得以1499元/瓶优先购买茅台酒的资历，详细额度按购房款递加，封顶48瓶。
“买房送茅台。”乍看之下，如此调配几乎便是“一箭三雕”，房企将房子卖给了顾客。购房后的顾客拿到了“资历”，以1499元/瓶的价格买到了商场价格超2000元/茅台酒。贵州茅台则是完成了与“购房集体”的精准对接……
不过，就在该活动刚刚进入大众视界之际，该活动官方小程序页面悄然下架。对此，媒体致电该国企，对方回应称“页面调试中”，但至今未见活动康复。
一场目的用茅台撬动房地产商场的测验，只是一天便被按下暂停键，“茅台作为贵州经济的‘全能杠杆’，还能继续多久？”
█ 多家媒体抢先报导
█ 房子不好卖，茅台不好卖！
众所周知，当时良久房地产商场处于“止跌回稳”要害阶段，方针端以“稳预期、去库存”为主线，中长时间仍需处理库存高企、房企债款危险等深层对立。而导致这一切产生的原因便是“不好卖”。
房子肯定是一切家庭的刚需，但其也是一件奢侈品。在一个充溢不确定性的商场气氛中，大批越来越“沉着”的顾客并不乐意掏空自己的钱包去买房。究竟，与具有一套自己的房子比较，“有现金、没贷款”更契合当时所需。
与一套不好卖的房子比较，一瓶白酒的遭受相同令人唏嘘。即便是无人不知、无人不晓的茅台酒，也在一片红海的严酷商场竞争中遭受了“背刺”。
上一年，大批黄牛首先发声，吐槽倒卖茅台现已赚不到钱。然后，电商渠道“百亿补助”活动如火如荼，价格一跌再跌的茅台酒开端出现在商场上，贵州茅台方面不得不采纳“硬手法”控价。
当不好卖的房子，碰到降价的茅台酒，两者的绑缚营销，真的能够招引到顾客吗？或者说，这样的降价方法，真的能让顾客感到物有所值，乃至是物超所值吗？
█ 一道“可继续”难题
不过，这场去库存、稳酒价、引客流“一箭三雕”的好算盘，在上线次日即被下线，尽管原因未明，客服也称“调整后再上线”，但质疑声太大恐是重要原因。
在外界看来，当时房产流动性较差，若购房者仅为“薅茅台羊毛”进场，或许面对财物价值降低危险。一起，茅台品牌价值存在被进一步稀释的危险。此前茅台跨界冰淇淋、咖啡等测验已引发争议，此次与楼市绑缚更被指“透支品牌信誉”，或许削弱茅台的高端形象。
更重要的是，“茅台经济学”的鸿沟与可继续性引发争议。
作为贵州的首位度工业，白酒的重要性毋庸置疑，茅台因而备受重视。事实上，贵州的“茅台经济学”并非初次上台。从茅台机场购酒、贵州旅行赠酒，到此次购房绑定，茅台已成为地方经济调控的“全能杠杆”。但是，有经济学者指出，这一形式的可继续性面对不小应战：对茅台而言，其每年的产能就在那里，若相似活动大规模推行，或许冲击现有经销系统，进一步推进商场价格紊乱。对贵州而言，过度依靠茅台影响短期增加，或许推迟贵州工业多元化进程。2024年贵州GDP增速为5.8%，低于全国平均水平，其旅行业、大数据等新兴工业仍需打破。
贵州的买房子“送”茅子活动，实质是一场以稀缺资源交换短期增加的权宜之计。其成功与否，取决于楼市去化功率、茅台品牌护城河深度等多个不确定要素。从前史经验看，相似的资源换增加形式往往难以耐久，经济的开展，终究均需回归到基本面上来。摆在贵州面前的一道难题，是怎么将“茅台流量”转化为可继续的工业动能。究竟，茅台再奇特，也不是包治百病的神药。
关于此事，杭州闻名茅台酒保藏家蒋海林以为：贵州茅台的品牌价值与稀缺性，使其成为地方政府激活消费的“超级东西”。此次“买房送茅台”方针，其实质仍是将房地产去库存与飞天茅台出售绑定，使用飞天茅台“硬通货”的金融特点、社会特点招引省外高净值人群赴黔置业，其背面则是茅台作为区域经济支柱的无法与担任。
“这个方针在施行进程中会利害交错：经过购房赠酒方针，贵州既加快房地产去库存化，尤其是贵州低线城市，又拉动建材、好吃懒做、家电、物流等相关工业，缓解地方财政压力，促进地方经济的增加。但是，若只是将飞天茅台视为影响消费的‘促销赠品’，或许透支其70年堆集的品牌势能。此外，若购房者仅因茅台进场，需求泡沫决裂后，房地产与茅台出售或将面对‘双杀’之囧境。”蒋海林剖析道。
█ 层出不穷的联动促销
近些年来，各行各业在与酒联动方面，的确花了不少心思。
█ 招引眼球一起还需赢得顾客的诚心
在这场购房送茅台的“盛宴”中，顾客需求坚持理性，审慎权衡利害。而作为活动主办方，更应通明揭露活动细节，消除顾客的疑虑，才干真实完成双赢。
说到底，买房送茅台，究竟是馅饼仍是圈套，答案或许因人而异。但无论怎么，这场营销活动都值得消耗沉思：在寻求短期效益的一起，怎么统筹久远开展，怎么在招引眼球的一起，赢得顾客的诚心？这不仅是贵州楼市和茅台品牌需求考虑的问题，也是一切企业在营销中应时间铭记的课题。
“买房送茅台”的喧嚣背面，折射出的不仅是地方经济对“茅台效应”的途径依靠，更暴露出区域经济开展中“流量至上”的短视逻辑。当飞天茅台从文明符号沦为促销赠品，当社会职责被异化为“买房搭售”，这场看似双赢的消费狂欢，实则是对品牌价值与公共信赖的两层透支。
前史早已证明，真实可继续的社会职责，绝非以透支稀缺性为价值的“饥不择食”，而是扎根于民生改进与价值共创的长时间耕耘。与其将飞天茅台绑缚为房地产去库存的“救命稻草”，不如让品牌势能回归其实质——以赤水河的生态维护反哺绿水青山，以酒旅交融的文明体会激活当地经济，以普惠性方针惠及更广泛集体。
唯有当飞天茅台的“稀缺”不再被简略兑换为短期流量，而是转化为区域高质量开展的“活水”，贵州才干真实走出“借酒救市”的困局，书写一部民族品牌与地方经济共生共荣的新篇章。
究竟，一座城市的生命力，不在于它能卖出多少瓶茅台，而在于它能否让每一个挑选留下的人，看见日子向上的期望！